4月8日，由比亞迪叉車冠名贊助，中山市浩成、唐山盛航、杭州重力腳輪、金潮宇科、漢諾威米蘭、深圳瑞朗特聯合贊助的“中國叉車質量萬里行”走進杭州友高精密機械有限公司，與現任負責人強家鑫協理就叉車行業的市場發展行情、友佳發展規劃等情況等進行了交流。

友嘉實業自1979年在臺灣成立以來，于1993年在浙江杭州蕭山投資設立第一家獨資企業——杭州友佳精密機械有限公司，主要從事數控機床和立體停車設備、叉車的生產經營。

友佳叉車進入大陸市場十余載，多年來，友佳叉車一直以質量保證贏得客戶良好的口碑。在市場上保持一貫作風，不跟風打價格戰，真材實料做好每一臺叉車。但是隨著市場價格的激烈競爭，友佳既不隨大流參與價格戰，也不以犧牲品質換取市場的冒進方式發展，而以差異化個案產品在市場上走出一條適合自身穩步發展的道路。

近年來，雖然國內叉車行業取得了長遠的發展，但目前行業內存在著一些問題，特別是行業內所有企業產量都在飆升的情況下，價格卻持續走低，與此同時原材料價格還在不斷上漲，人工成本也居高不下，給企業的經營帶來了不小的風險?！靶袠I內原材料成本透明，在直接材料成本差不多的情況下，盡量壓縮利潤來尋求競爭力目前是普遍現象。這樣下去大家都賺不到錢。有些企業以期先用低價鋪市場，其次通過推出新產品來拉高利潤。而國產叉車企業最根本的核心是投入的研發太少，尤其是核心零部件的研發緩慢，這便嚴重阻礙了叉車性能的發展?！睆娍偙硎?。

依靠強大的技術研發力量，友佳擁有從倉儲到電動平衡重式、內燃平衡重式叉車等全系列車型，產品多樣化，種類齊全。強總指出，正因為種類太多，無法凸顯友佳的真正優勢產品，生產成本過高，無法大批量運行。自其接手后，便開始對同類型產品進行優化整合，將部分常規產品更新換代，聘請國外設計師，從結構設計方面進行著手，在保障友佳叉車的優良傳統下，改進不必要的重疊部分，并進行零部件通用的打造。

“友佳的企業DNA決定了我們是不可能走低價競爭路線的，而是要通過確立自己的拳頭產品，在市場上占據一席之地，定制化和特殊性產品以及各種適應行業具體情況的叉車產品是我們的發展方向?！币獙⑦@些相對特殊的產品作為自己的發展特色，就需要具備足夠為客戶量身定制產品的能力?！霸跇藴驶a品市場趨近于飽和的今天，選擇差異化發展道路是友佳充分發揮自身優勢，規避市場風險的必由之路。由于這些領域競爭沒有那么激烈，并且友佳又是行業內的知名品牌，這就使得我們在市場渠道開拓方面占據了主動?！睆娍偨榻B，友佳具備強大的產品研發團隊，以及集團充裕的資源支持，可以根據客戶的需求來為他們制定個性化的產品解決方案?！巴ㄟ^近些年的轉型，我們基本實現了差異化發展，雖然也付出了不少的時間、精力和資金成本，但我相信這對于友佳的未來發展是必不可少的?！?/p>

談到2019年的發展路線，強總指出：“友佳在2019年專注于調整結構，注重國內市場的發展，爭取實現國內國外銷售各占50%。未來，友佳要進一步轉變外銷為主，內銷為輔的一貫方針，大力開發國內市場，爭取實現國內外市場齊頭并進。一些特色產品甚至做到了國內獨家生產，同時我們也看到了國內市場的巨大潛力，所以在未來，我們將會把發展重點放在國內市場。夯實基礎，做好產品研發、質量管控、樣車調試、客戶開拓、售后維護等工作，特別是要專注于客戶的開發與需求的發掘。堅持自己的中高端定制化產品發展路線，為客戶做出更好的產品、更好的服務。并緊跟時代步伐，借助集團的力量，向系統集成商方向靠攏?！薄鞠嚓P專題】