環信集團公司創始人吳作銀

前言：合肥環信集團公司創始人吳作銀董事長是一個特別喜歡讀書、勤于思考的企業家，在經營管理公司方面有著與眾不同的方法。

合肥環信集團創建于2004年，經過多年的發展，目前合肥環信集團旗下擁有六家公司，近3億產值。目前環信集團最大的業務是叉車零部件，立足于“低碳新能源”的朝陽產業，秉承“以人為本、海納百川”的用人理念，堅持“一支沒有借口的團隊，將戰無不勝、攻無不克”的指導思想，志在打造小行業的龍頭企業，以期實現客戶、員工、企業三方共贏。

環信集團工廠

《孫子兵法》計篇主要講“五事七計”，首先咱們聊聊“五事”，就是“道、天、地、將、法”，從企業視角怎么去理解呢？

第一個是“道”，孫子說“道、上下同欲”，孫子又說“上下同欲者勝”?；鶎訂T工要有饑餓感，就是要和基層員工建立利益共同體，干多干少不一樣，干好干壞不一樣；中層要有危機感，就是要和中層建立事業共同體，讓中層分享公司長期發展成果；高層要有使命感，就是要和高層建立命運共同體，讓大家能分享公司發展的榮譽感。

第二個是“天”，對于企業來說就是你選擇的行業，行業怎么選呢？一、最好是藍海行業，并且行業無鯊魚，如果行業有鯊魚要謹慎；二、紅海行業，但是行業沒有鯊魚，可以選擇，因為創新后可能成為鯊魚；三、如果服務的客戶都是鯊魚，要看看自己有沒有實力和鯊魚打交道；四、違法的行業，再賺錢也不能選，企業隨時關門，老板隨時會進去。

第三個是“地”，客戶就是地，天選擇好了，最主要的還是要搶地，我們環信主要做TOB的，做TOB的講究門當戶對，就是企業是貧下中農，可能找的客戶也是貧下中農；當企業成長為中農，咱們的客戶也可以是中農，團結貧下中農斗地主，地主就是行業最大的友商。你成長起來了，就可以搶行業富農了。

第四個是“將”，將就是核心團隊，將的素質主要是“智、信、仁、勇、嚴” 。賈林注解說“專任智則賊，遍施仁則懦，固守信則愚，恃勇力則暴，令過嚴則殘。五者兼備，各適其用，方可為將帥?！?/p>

第五個是“法”，從企業的角度看就是組織管理結構、各種流程、制度，衡量一個企業是不是現代企業最低綱領就是有沒有ERP管理體系，ERP運行的效率就是反映企業“法”的能力。

下面再聊聊“七計”：

一、主孰有道？一個不愿分享、不會分享的公司走不遠。

二、將孰有能？有想法更要有行動，牢記“慈不帶兵”更要有“愛兵如子”，“實事求是”是必須具備的素質。

三、天地孰得？行業選對了，就要不斷提升自我競爭力，不斷為客戶創造價值。

四、法令孰行？制度如衣服，合身最重要。一定要做到“有制可依，有制必依，違制必究，執制必嚴”。

五、兵眾孰強？生產力三要素中就有一個勞動工具，人工越來越貴，獲得生產力提升成本最低就是提升勞動工具。

六、士卒孰練？環信訓練的指導方針就是“我做你看，你做我看，我說你聽，你說我聽”，這樣不斷重復，直到熟練。

七、賞罰孰明？領導不愿賞，不會賞不稱職；只有賞沒有罰也不稱職；只有罰沒有賞更不稱職。環信的指導方針是“能力問題通過賞來激活，態度問題通過罰來禁止”。