中國叉車網（www.gzyuman.com）新聞中心（8月5日）；近日，“合力叉車?中叉網2024中國叉車和移動機器人高質量發展萬里行”小組來到甘肅合力叉車有限公司（簡稱“甘肅合力”或“公司”），與總經理李曉及管理團隊，就市場和趨勢、銷售結構和應對策略及案例分享等話題展開交流。

活動以“數智領航，合力未來”為主題，由安徽合力股份有限公司（簡稱“安徽合力”）主辦，中叉網/AGV網承辦，凡己科技、愛普拉新能源、臺創實業、唐山盛航、鵬成新能源、愛動超越、合力科技、合肥鑄鍛廠、和鼎新能、合力車橋、蚌埠液力、聯動屬具、和安機械、安鑫貨叉、寶雞合力、皖新電機等公司聯合協辦。

甘肅合力成立于2004年，是安徽合力設立在蘭州市的直屬營銷服務中心和在甘肅青海寧夏（簡稱“甘青寧”）地區的一級代理商。公司擁有二級營銷網點 8個，經銷商 7個，現有員工52人。  

市場和趨勢

2023年度，甘青寧的GDP排在全國后五位；人均GDP甘肅排在全國最后一名。李曉介紹，甘青寧常年由于經濟落后，購買力較弱，相較中東部有明顯差距。隨著國內工業車輛格局加速轉變，當地內燃車占比逐年下行。為了適應變化，甘肅合力積極利用集團從單一設備供應商向系統集成商轉型升級的契機，大力拓寬轄區業務。

李曉表示：“作為行業引領者，集團早就有較全面的產業及產品布局。今年來，我們為適應市場組建了新能源叉車銷售部門。隨著年輕隊伍的不斷壯大，服務不斷優化，客戶對合力的信任度在不斷提升。經過多年的努力，市場占有率也在不斷上升?！?/span>

他還就甘青寧叉車用戶構成向萬里行小組做了詳細解讀。

銷售結構和應對策略

李曉坦言，甘肅合力的銷售主要集中在IV-V類叉車。這與本地區工業以鐵路、礦產、有色金屬、化工、冶煉、電力和光伏等行業為主有關。近年來，隨著內地化工企業的遷入和倉儲物流行業的發展，以及本地區農牧業和特色農產品的開發，用戶對高品質、高效率的綠色環保設備越來越重視。這要求公司銷售人員改變固有觀念，適應市場變化。依托集團傳統內燃叉車的優勢地位，借助國家碳中和的戰略，逐步引導客戶置換（“以舊換新”），提高市場占有率。甘肅合力正在內部細化銷售結構，制定相應的考核激勵計劃，努力提高I-II類產品的占比。具體措施包括：I-II類產品提量；Ⅲ類產品爭取市場份額；IV-V類產品持續市場優勢。通過以上措施，甘肅合力能更好地適應市場需求，提升不同類型產品的銷售比例，增強公司的市場競爭力。

為確保年度銷售目標的達成，甘肅合力團隊正在分階段按進度推進市場策略，包括保量、提量、增量、沖刺。要求銷售人員具備“每單必爭、每單必?！钡臎Q心，需從市場需求分析、銷售模式創新、價格體系制定、服務理念提升等方面著手，確保與客戶形成緊密的利益共同體。持續開展部分車型促銷活動，及時下達政策。堅持集團“以人為本，以精品回報社會”的核心理念，加大電動系列市場宣傳，引導用戶適應搬運工具的轉型。以個別產品銷售作為重點工作，針對部分行業組織產品上門推介。同時，加大自銷網點的建設和經銷商的發展，制定考核和獎罰政策，確保各項任務的順利完成。

案例分享

甘肅某冶煉企業：該企業在招標中通常以最低價中標，但由于環境惡劣和使用量大，低價采購的國內某三家品牌叉車頻繁出現質量問題和服務不及時的情況。最終，使用部門極力向總部推薦合力叉車，使合力在近期招標中勝出。合力叉車憑借穩定可靠的質量和優質服務證明了自己，低價并非唯一的獲勝之道。

青海某化工企業：該企業對叉車了解較深，早期使用合力叉車，后期因某種原因采購了國內某品牌。但發現該品牌在性能和質量上不如合力。最終，該客戶在最近采購中指定國內兩個品牌，合力以最高價中標。合力叉車再次證明，優質的產品和服務才是決勝的關鍵。

總結

通過此次登門走訪，甘肅合力不僅展現了其在甘青寧地區的市場策略和銷售結構，還通過案例證明了合力叉車憑借穩定的質量和優質的服務在市場中的優勢。未來，公司將繼續秉承集團“合力提升未來”的使命，助力河西走廊續寫絲路芳華，為甘青寧地區的經濟發展貢獻自己的力量。

全球合力

合力叉車主導產品是“合力、HELI”牌系列叉車，在線生產的1700多種型號、512類產品全部具有自主知識產權，產品的綜合性能處于國內、國際先進水平。自1991年起，企業主要經濟技術指標連續多年保持國內同行業領軍地位。2006年，叉車集團進入世界工業車輛行業10強，2016年位居國際第7位。公司在國內擁有自主營銷網絡，建立了24個省級營銷網絡和400多家銷售服務網點，擁有完善、健全的服務體系。

以人為本 以精品回報社會

合力以進入世界工業車輛五強為近期目標，立志成為國際一流、基業長青的企業。

百年合力是我們的理念定義，世界五強是我們量化的目標。合力人一步一個腳印，不斷拼搏進取，逐漸把企業做大做強。進入新世紀以來，合力進入了一個飛速發展的時期，在2006年成功躋身世界叉車行業十強，并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業第一集團，進入世界五強的目標，是對我們輝煌的歷史的傳承，更是合力人永不停息的腳步！

合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業使命的必然要求，是領導對合力的殷切期望，是產業報國的社會責任，是對客戶、員工、股東、供應商、社會公眾多年來對我們支持的回應，是超越自己躋身世界一流的激勵。爭取早日進入世界叉車行業五強，將合力品牌打造成國際一流，從而實現百年合力，基業長青。