中叉網評論：

康姆比（Combilift）作為一家幾乎100%出口的愛爾蘭物料搬運設備制造商，近年來在全球特種叉車市場上表現搶眼，以優異的產品質量和專業的市場定位獲得廣泛認可。作為歐洲小國的制造業巨頭，康姆比成功塑造了自己的品牌形象，成為細分領域的領軍者。其成就不僅證明了在全球市場中挖掘細分行業潛力的可行性，也展示了高度專業化帶來的市場競爭力。這種全球化的布局與發展策略為中國叉車制造商提供了寶貴的經驗。

康姆比在特種叉車和物料搬運設備領域的成功背后，是其持續創新的技術投入和對用戶需求的精準把握。例如，其多功能叉車和側向裝載叉車的設計便是基于滿足多樣化、復雜化的物料搬運需求，尤其在狹小空間和特定場景中體現出其獨特優勢?？的繁鹊膭撔掳l展策略值得中國叉車制造商深思。中國企業應學習其深耕細分市場的策略，通過技術創新和用戶導向的產品設計，將產品打造得更專業、更具針對性，以提升在國際市場上的競爭力。

另一方面，康姆比的全球成功也離不開其堅定的出口導向策略和拓展國際市場的能力。憑借精準的市場定位和高質量的產品，康姆比逐步確立了自己在多個國家和地區的穩定市場。其高達近100%的出口率，體現了其對全球市場需求的深刻理解和強大的市場拓展能力。對中國叉車制造商而言，這種全球化的市場戰略具有重要借鑒意義。在全球經濟一體化趨勢和國際物流需求增長的推動下，中國企業應以康姆比為榜樣，積極拓展國際市場，以創新驅動企業發展，增強中國制造的國際影響力。

康姆比在品牌推廣方面的努力也不容小覷。其可持續的全球宣傳策略不僅局限于產品推廣，更通過展示品牌的創新實力和高效、專業的解決方案，塑造了康姆比在細分物料搬運領域的品牌影響力?？的繁鹊男麄鞑呗灾档弥袊髽I借鑒，尤其是在品牌形象和市場定位的建立上。中國叉車制造商可以通過積極的市場宣傳和精確定位，在全球市場中打響“中國制造”的品牌，讓國際市場更加認可中國企業的技術水平和專業實力。

康姆比的成功為中國企業提供了全方位的學習樣本，包括技術創新、市場拓展、品牌建設等方面。隨著全球物流和制造業自動化需求的增長，中國叉車制造商可以從康姆比的發展經驗中汲取寶貴的啟示，不斷提升自身的國際競爭力。這樣不僅能夠擴大市場份額，也為中國制造在國際市場上贏得更高的聲譽和認可，推動中國物料搬運設備在全球市場的廣泛應用。

正文：

近日，康姆比（Combilift）榮獲愛爾蘭年度出口商獎 SHARE 榮獲愛爾蘭年度出口商獎，Combilift 首席執行官馬丁-麥克維卡（Martin McVicar）講述了進軍全球市場的歷程。

一切是如何開始的 1998 年，羅伯特-莫菲特（Robert Moffett）和我共同創立了公司，提出了一個獨特的叉車概念。 我們設計了一種叉車，它可以像普通叉車一樣前后移動，但只要按下開關，還可以橫向移動。 我們的第一款車型，多向 4 噸 C 系列，在 26 年后的今天仍在生產。 我們在 1998 年 3 月開始生產，到 7 月已經為挪威客戶生產了三臺。 我告訴我的女朋友，也就是現在的妻子，我們要去挪威度假一周。 實際上，我們去挪威是為了讓我監督第一批叉車的交付。 到那年年底，我們已經生產了 18 輛康姆比叉車，其中 17 輛用于出口。 從第一天起，出口就是我們的主要重點，到今天，出口占我們業務的 97-98%。

運輸大型貨物 當您專注于出口時，最大限度地降低運輸成本就成了首要任務。 高效運輸是關鍵，因此，我們從一開始就設計了可裝入集裝箱的緊湊型多向卡車，以降低運費。 我們的大型產品，如高達 14 米的跨運車，其設計就像一套 Meccano 玩具，因此經過測試后，可以拆卸并裝入集裝箱內運輸。 對于超大型設備，我們采用滾裝、滾卸運輸方式，即車輛在我們的堆場裝好后直接開上船，然后在目的地再卸下。 迄今為止，我們從未遇到過無法運輸的車輛。

駕馭出口規則和法規 在創業之初，不了解出口規則實際上是一種幸運--了解太多可能會讓我們對開拓全球市場望而卻步。 根據市場的不同，我們所面臨的法規也多種多樣、錯綜復雜，但穩固的客戶關系和一些手把手的指導幫助我們應對了這些挑戰。 我們的客戶經常指導我們了解他們國家的具體要求。 1998 年，我們的團隊只有 13 名工程師和制造人員。 如今，我們擁有 850 名員工，其中包括一支專門負責處理出口業務的專家團隊，因此我不再需要擔心更多的細節問題。 我們的物流團隊由 30 多人組成，確保從交貨前檢查到最終測試和裝運，一切都能順利進行。

全球支持網絡 像任何移動車輛一樣，叉車也需要服務才能保持高效運行。 對于康姆比叉車來說，我們通過全球經銷商網絡和技術嫻熟的服務工程師進入市場。 我們提供全面的內部培訓，也在當地市場提供服務培訓。 在客戶的家門口提供專業的本地服務以及快速的零部件供應至關重要，如今康比勒在全球擁有 300 多家經銷商。 贏得年度出口商的意義 多年來，我們有幸獲得了各種獎項，但被評為愛爾蘭年度出口商是一項重大成就。 與全島各行各業（包括制藥和醫療設備等行業的大型全球制造商）競爭并非易事。

這個獎項不僅僅是提交一份申請，還包括由來自不同行業的 14-15 名獨立評委組成的兩個嚴格的面試。 獲獎表明，我們已被公認為是一家真正面向全球出口的成熟制造公司。 我們不是簡單地對產品進行貼牌，而是從頭到尾對車輛進行設計、制造、噴漆和組裝，然后再出口到世界各地。 對于康拜威而言，獲得這一殊榮就像贏得了一枚奧運金牌。 這是對我們的認可，證明我們一直在做正確的事情。 展望未來 像許多企業家一樣，羅伯特和我出身卑微，在農場長大，勤奮工作是必不可少的。 我從未得到過任何東西，這種職業道德一直伴隨著我。 如今，我們作為一家無負債的私營企業，市場地位穩固，收入超過 5億歐元。 在過去的 26 年中，我們經歷的唯一一次衰退是在 2008/09 年金融危機期間；其他年份都保持了持續增長。

創新是我們成功的關鍵。 我們的團隊不斷設計出激動人心的新產品，使我們始終走在市場的前列。 這才是我真正的動力--因為我知道康比勒的創新讓我們不斷前進。

Combilift是全球最大的多向叉車制造商，并且是長負荷搬運解決方案領域公認的領導者。自從Combilift于1998年成立以來，已在超過85個國家/地區銷售了50,000多臺產品。 

Combilift運營背后的動力是在物料搬運領域提供創新的愿望。對客戶不斷變化的需求的響應已滲透到業務的各個領域。

Combilift不斷地將所有收入的7％用于研發，這是其不懈的追求的一部分，以尋求更安全，更高效，更具成本效益的方式來應對挑戰性環境中的挑戰性負荷。該公司對新產品開發的承諾使它繼續在全球起重和裝卸行業中走出一條記錄，鞏固了公司作為全球領導者的聲譽。

Combilift擁有600多名員工，并在愛爾蘭的莫納漢（Monaghan）擁有占地46,500平方米的全新專用設施。